鋼貿(mào)商“潤滑劑”作用不可少
隨著鋼廠直供比例的提高，貿(mào)易商的空間何在?
周光明認為，市場仍然需要鋼貿(mào)商，其“潤滑劑”作用不可少。“只不過，鋼貿(mào)商的數(shù)量不需要那么多。留下來的貿(mào)易商，多是有一定的生存能力，具備信用、渠道、服務等方面的優(yōu)勢�！�
事實上，早在2007年，就有“鋼企搶食下游，四分之三經(jīng)銷商將淘汰”的論調(diào)，不過時至今日，貿(mào)易商依然活躍于鋼鐵業(yè)。業(yè)內(nèi)普遍認為，從當前我國國情看，鋼材流通主體的巨大規(guī)模，完全的直銷，是不可能實現(xiàn)的。
建筑鋼材的直供為例，當屬日剛走在前列。今年以來，關于日鋼在全國范圍內(nèi)招聘、組建直銷團隊的消息，也不絕于耳。
“日鋼現(xiàn)在想重點抓直供，但是量一時還沒上去，”據(jù)一位知情人士透露，“山東地區(qū)如濟鋼、萊鋼永鋒等不少鋼廠，確實都在和貿(mào)易商搶終端，并搶走不少訂單�！�
不過，在我的鋼鐵網(wǎng)鋼材事業(yè)部華東大區(qū)副經(jīng)理袁波看來，“畢竟有些終端需要押款，而鋼廠不接受，因此鋼廠直供占的量依然還是少數(shù)，主要是那些回款快的項目，所以多數(shù)還是需要貿(mào)易商去推�！�
她同時表示，從鋼廠做直供也可以看出，現(xiàn)在鋼廠的銷售壓力在增加。若鋼廠直接向終端用戶推品牌，一旦鋼廠直接打入終端，貿(mào)易商再去打品牌也會更容易些。“我覺得鋼廠做終端，對貿(mào)易商來說有影響的，但并不是致命的�！�
從事鋼貿(mào)行業(yè)十幾年的鄭先生則認為，鋼廠直供有其固有的弱點，如鋼廠有區(qū)域限制，對工地用量計劃、施工時間等要求無法及時“匹配”，且不少鋼廠機構(gòu)臃腫，無法像鋼貿(mào)商那么靈活、機動�！颁搹S與貿(mào)易商，一個是航母，一個是小船，各有各的用處。但是，當前貿(mào)易商仍太多，需要淘汰一部分，剩下的將是精品�！�
業(yè)內(nèi)人士也表示，一些建筑業(yè)、制造業(yè)用戶因為規(guī)模和批量限制不能成為鋼廠直供戶，鋼貿(mào)商可以拾遺補缺，發(fā)揮經(jīng)營靈活的特點，通過減少用戶物流運輸?shù)戎虚g費用，進而將其發(fā)展成穩(wěn)定的客戶群。
“鋼鐵產(chǎn)業(yè)步入微利時代，貿(mào)易的去杠桿化，鋼材漲跌收窄，渠道和服務或?qū)⑻娲诜e成為鋼貿(mào)存活的基點。”
